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杭氧拓展区域集中供气新模式

   日期:2013-01-19     来源:中国空分网    浏览:157    评论:0    
核心提示: 自从杭州制氧机集团搬迁到浙江临安市开发区后,开发区的企业再也不用到很远地方采购气体了。而细心的杭氧集团董事长蒋明也从中
  自从杭州制氧机集团搬迁到浙江临安市开发区后,开发区的企业再也不用到很远地方采购气体了。而细心的杭氧集团董事长蒋明也从中发现了一个新的商机,他马不停蹄地开始遍访国内知名的经济开发区,推销他的开发区集中供气服务新模式。

  杭氧集团以前只生产氧气、氮气、氦气等工业气体所需的空气分离设备,现在,杭氧既卖空气分离设备,还在石化、冶金等企业门口投资建造气体工厂,给这些企业上门提供工业用气。截至目前,杭氧已经在国内12个省市投资建立了20余家一对一气体工厂,建成达产后,制氧容量可达56万立方米/小时。

  眼下正在吉林省吉林市经济开发区建设的气体工厂,则是杭氧工业气体服务模式的“2.0版”。蒋明说,在别人的工厂里建气体工厂,是一对一服务;如今,在开发区建气体工厂,是一对多营销,客户更多,市场更稳定,服务更多样。正是有了杭氧的专业气体工厂,吉林市经济开发区在对外招商时,多了一张可吆喝的牌:其他开发区有七通一平,我们则提供八通一平,多一个“通气”!

  像这样建在工业区里的气体工厂,杭氧在国内已经动工开建了两个,还有一家建在浙江衢州经济开发区。杭氧的目标很明确:既要做国际一流的空分设备制造商,更要做国际一流的工业气体供应商。

  卖一套空气分离设备动辄几千万元甚至上亿元,过日子已很不错,为什么还要费心费力向气体提供服务商转型?杭氧的回答是,必须瞄准世界先进的工业气体提供模式。空分设备卖得再贵,也是一槌子买卖,且销量随着经济大形势变化而波动;气体工厂则是制造业的“心脏”,卖气体的收入长期且稳定,源源不断。

  从单纯制造向制造服务全面转型,新模式改变的,是杭氧人几十年的产业格局和创业模式。如今,除了空气分离设备的制造,整个集团开始向工业气体全产业链进军。向上游,杭氧开始涉足工业气体成套设备的总承包,制造业企业要用气,杭氧提供“交钥匙”服务;向下游,杭氧大张旗鼓地四处投资气体工厂,哪里要用气,就往哪里拓市场。凭借强大的技术力量,杭氧不仅把空分设备卖到了此项技术的发源地德国,还在石化设备、天然气设备的工程领域抢分市场蛋糕。

  从单纯卖设备到上门建气体工厂,再到如今的工业区综合供气模式,杭氧的转型之路越走越宽。


 
标签: 杭氧
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